+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Начало зимнего обувного сезона

Начало зимнего обувного сезона

Согласно ГОСТу период гарантии не может быть меньше тридцати дней. Производитель вправе самостоятельно устанавливать количество дней от одного месяца и выше. Продавец также может увеличить срок гарантии на свое усмотрение. Но он не вправе уменьшать промежуток времени, установленный компанией-изготовителем.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Гарантийный срок на зимнюю обувь по закону

Сезонность в обувном бизнесе, что это такое и как с ней работать Эксперт SR по модным продажам, автор делового блога Елена Виноградова подробно разбирает причины сезонных колебаний в обувном бизнесе и варианты решения проблем.

Елена Виноградова - эксперт по продажам и закупкам в fashion-бизнесе. Автор делового блога для магазинов одежды, обуви и аксессуаров в Instagram - fashion. Если анализ продаж компании за последние несколько лет три года минимум показывает спады и подъемы в определенные, ежегодно совпадающие периоды, можно говорить о сезонности в продажах.

Это легко увидеть на примере продаж обувной косметики и аксессуаров - кремов, краски, пропитки, щеток и прочей сопутки. Пик продаж обычно приходится на октябрь-январь, затем падение в апреле-августе. Причина — погодные факторы, важные для продаж обувной косметики. Обувь нужно чистить круглый год, но если в сезон дождей, слякоти и реагентов это жизненно необходимо для обуви, то летом об уходе мало кто вспоминает. Конечно, и в этом сегменте есть стабильно востребованные позиции: шнурки, губки и рожки для обуви, но из-за малого веса в выручке они не компенсируют прибыль в период падения продаж.

Что предпринять в этой ситуации? Корректировать ассортимент, постоянно вводя новые продукты, за счет чего будет расти объем продаж в целом. Например, для сезона весна-лето это могут быть: кремы более широкой цветовой палитры потому что цвета в летних коллекциях намного больше , пропитки для разных видов материалов по этой же причине более богатого сезонного разнообразия ассортимента обуви : текстиля, металлизированных кож, лака и различных комбинаций материалов.

Комбинировать позиции несезонного и сезонного спроса, создавая наборы по привлекательной для покупателя цене, когда покупка комплекта выгодней для покупателя, чем приобретение каждой позиции в отдельности.

Работать с персоналом по мотивации и стандартам продаж сопутствующего ассортимента. Сезонность характерна для многих товаров. При этом важно понять, действительно ли товар носит ярко выраженный сезонный характер, или спрос на него можно поддерживать на необходимом уровне и в период спада.

Если компания производит, например, только резиновые сланцы, то для нейтрализации погодного фактора сезонности можно выйти на новые рынки сбыта: туда, где круглый год лето. Помимо сглаживания сезонного графика продаж, это позволит получать непрерывную обратную связь и усовершенствовать товар, улучшив его характеристики. Существует стратегия фокусировки на минимизации издержек в период сезонного спада продаж, и она тоже работает, но иногда можно поспорить с внешними факторами.

Конечно, к запуску таких программ нужно готовиться, просчитав все возможные плюсы, затраты и риски. Когда представлять сезонный товар? Представление коллекции — один из инструментов, способных очень сильно повлиять на продажи обувного магазина, причем как в плюс, так и в минус. Что видит покупатель, заходя в магазин? Во-первых, что там продается обувь. Во-вторых, какая именно. Если в октябре на витрине обычного российского магазина будут мюли и эспадрильи, то шансы на привлечение покупателей и большие продажи резко падают.

Сроки выставления сезонной коллекции в магазине определяет статистика продаж, климат и ценовой сегмент. Погодный фактор — очевиден, перейдем сразу к цифрам. Успешный бизнес двигает аналитика. На основании анализа продаж вы формируете: А ассортимент магазина; B доли товаров определенных групп в зале и на витрине. В последнем случае важно учитывать несколько параметров: вид обуви, цену и сезонность.

Если магазин — мультибренд, то анализируем и продажи по торговым маркам. Пример: Дано: магазин детской обуви, август месяц, сегмент масс-маркет. Спрос на летнюю обувь уже заметно снижен, впереди учебный год и в топе продаж — школьный ассортимент туфли, мокасины, полуботинки, а также спортивная тематика: кроссовки, слипоны и кеды.

Плюс покупатели начинают проявлять интерес к осенним коллекциям: ботинкам и сапогам. Вопрос: Как может выглядеть наш магазин в августе? Решение: Ключевой ассортимент — сезонный.

Остатки летней обуви тоже нужно продавать. Их располагаем дальше по залу, все еще в теплых зонах. При смешанной выкладке можно расположить босоножки на нижних уровнях, покупатель все равно уделит внимание такому ассортименту, особенно учитывая его стоимость с максимальными скидками. Покупатель, заинтересованный в этом ассортименте в августе, охотно пройдет за ним вглубь магазина. В итоге мы получаем выкладку, которая обеспечит нам: 1 Продажи сезонного школьного ассортимента.

Конечно, на российском рынке сезонность имеет ярко выраженную региональную специфику, графики и структура продаж, границы сезонов в южных и северных регионах отличаются, поэтому к вопросу представления сезонного товара нужно подходить индивидуально. Процентное соотношение летней и осенней обуви в августе на витрине и в зале будут определять климатические особенности региона. Ценовой сегмент также оказывает прямое влияние на сроки представления сезонных коллекций.

Стандартные общепринятые периоды сезонов: февраль-июль для коллекций весна-лето и август-январь для коллекций осень-зима. В эконом-, массмаркет- и среднем ценовом сегменте компании, в основном, придерживаются этих сроков, стартуя с новинками в начале периода или со сдвигом вправо на недели. В премиальном и люксовом сегменте представление сезонных коллекций традиционно начинается раньше: параллельно идет sale и приходит новый товар. Новая коллекция размещается в глубине зала и ее присутствие постепенное наращивается.

Когда новинки займут более трети ассортимента, приоритеты в представленности меняются — новая коллекция выходит на первый план, товары со скидками, оформленные POS-материалами, уходят в дальние зоны.

Ассортимент постоянно обновляется и это правильная ситуация, дающая клиенту право выбора. Периоды распродаж сезонного ассортимента в премиуме и люксе также нередко стартуют раньше — в мае, потому что клиенты высокого ценового сегмента рано и надолго уезжают в отпуск.

Если брать западный опыт, европейские бренды действуют аналогично, приучая клиента к новой коллекции уже на скидках — например, с конца декабря-января. Менеджмент понимает, что больших продаж не будет, потому что не все готовы тратить спонтанно.

По моему опыту, эта схема — сдвига традиционного графика представления сезонных коллекций влево — в целом, более эффективна сегодня. Плюс вы получаете более частую обновляемость коллекций что ждет и требует сейчас покупатель и возможность роста наценки на распродаже за счет параллельной реализации новинок по регулярной цене.

Сдвигая график поступлений на более ранние сроки, нужно согласовать это с возможностями поставщиков товаров и услуг фабрики, оптовики, транспортные компании. А также учесть возможности торговой площади по вместимости оборудования.

Когда продажи сезонного товара падают В течение сезона мы можем наблюдать падение продаж сезонных коллекций, не связанное с погодными факторами. Что на это влияет? Рассмотрим некоторые причины: Выбитые размерные сетки, покупатель не может подобрать себе пару. Отсутствие обновления ассортимента в магазине: покупатель привык и видит одно и то же на протяжении месяца-двух.

Спад покупательской активности: традиционно после новогодних каникул, во второй половине января и феврале, и в летние месяцы в период выходных и отпусков.

Причины выявили, решаем, как действовать дальше 1. Выбитые размерные сетки: группируем модели в единичных размерах на отдельные стенды или по максимуму собираем размерные сетки в магазинах с помощью перебросок по сети.

Отсутствие обновления ассортимента: меняем витрину не реже 1 раза в 2 недели, зал — аналогично. Современный покупатель заточен на новые поступления. Если нет новинок в течение месяца — создаем их искусственно средствами визуального мерчандайзинга: меняем местами зоны и коллекции торговых марок если магазин — мультибренд ; меняем выкладку на островах и полках; собираем новые комплекты; формируем иные цветовые истории; расставляем другие акценты с помощью аксессуаров: сумок, головных уборов, палантинов.

Значимость комплиментарного ассортимента в представлении сезонного товара огромна. При правильной выкладке сумки, перчатки, ремни и шарфы помогают продавать основной продукт — обувь. Задача регулярного обновления ассортимента — поймать и удержать взгляд покупателя, привлечь внимание к новым моделям, постоянно поддерживать в магазине динамику и жизнь. Часто, заметив изменения, покупатели спрашивают о новых поступлениях и замечают даже те модели, которые ранее не видели.

Спад покупательской активности: эти периоды компании, работающие в сфере fashion-бизнеса, нивелируют сезонными распродажами: на конец января и февраль приходятся максимальные скидки по зимним коллекциям, в июле можно выгодно купить актуальную летнюю обувь.

Представление сезонных коллекций на распродаже имеет свои особенности: На первом этапе во входной зоне и на островном оборудовании представлен самый востребованный ассортимент со скидкой.

Одновременно в горячих зонах магазина представлен сезонный товар по регулярным ценам. Более глубокие скидки располагайте в глубине магазина, проводя покупателя по всему торговому залу. На последующих этапах распродажи, когда весь сезонный ассортимент ушел в скидку, логика выкладки меняется в противоположную сторону. Главная задача — привлечь в магазин поток, за который борются все игроки рынка. Поэтому максимальные скидки располагайте в первой трети магазина, минимальные — в глубине зала.

Кроме скидок, помогающих реализации сезонного ассортимента, период распродаж можно использовать для подготовки к реализации следующей коллекции: провести запланированный ремонт или переезд магазина; подготовить персонал к новому сезону: тренинги по продукту, техникам продаж и сервису помогут команде максимально усилиться к сезонному пику продаж.

Сезонностью можно управлять в любом бизнесе и обувной — один из самых показательных примеров для таких стратегий.

Правда в ногах

Прием цифры говорят о том, что при теплой осени и зиме может плохо продаваться зимняя обувь, но это, однако, не мешает хорошо продаваться, например, зимним стелькам. Более того, сезон на сопутствующие товары начинается значительно раньше, чем на обувь, а заканчивается позже. Розничная торговля — традиционная и online особенно - должна заранее подготовиться к высокому сезону продаж и не упустить свой шанс сделать хороший оборот именно на сопутствующих товарах. Учитывая не очень хорошую общую конъюнктуру обувного рынка последних лет, эти деньги будут явно не лишними.

Сезонность в обувном бизнесе, что это такое и как с ней работать Эксперт SR по модным продажам, автор делового блога Елена Виноградова подробно разбирает причины сезонных колебаний в обувном бизнесе и варианты решения проблем. Елена Виноградова - эксперт по продажам и закупкам в fashion-бизнесе.

Образование: факультет международных отношений Новосибирского государственного технического университета. Новосибирск Зависим от погоды — Обувь — это сезонный товар, поэтому спрос на него сильно зависит от погоды. Например, в этом году выдался аномально теплый осенне-зимний сезон, плюсовые температуры держались до начала декабря, причем и на территории Сибири. Это привело к тому, что люди не торопились приобретать зимнюю обувь, которая занимает существенную долю в выручке российских ритейлеров.

Блог Антона Титова

Формула любви. Почему дисконтные карты уже не работают Нужны более современные способы борьбы за любовь покупателей. Когда-то программы лояльности, основанные на скидочных и бонусных картах, переживали настоящий бум. Но когда их начали выдавать все магазины подряд, такие карты из конкурентного преимущества и стимулятора продаж превратились просто в элемент хорошего тона. Если я соберу все свои карты, их наберется добрая сотня — носить такой набор по магазинам очень неудобно, а в любимых местах меня знают в лицо и дают скидку без всякой карты. Пора искать новые способы вернуть любовь клиентов. Мы, как и многие, немало экспериментировали с условиями предоставления скидок — делали и долгосрочные накопительные программы, и акции, когда на короткий период увеличивали процент скидки. В лучшем случае карточка в портмоне просто подскажет ему адрес ближайшего магазина.

Секреты успеха крупнейшего обувного ритейлера — в интервью с Антоном Титовым («Обувь России»)

.

.

.

Сезонность в обувном бизнесе, что это такое и как с ней работать

.

.

.

Обувные новинки зимнего сезона. Смотреть фото. , 16 ноября Зима уже не за горами, и пришло время озаботиться, чем же закрыть от.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.

© 2018-2020 xn--80aqg0af.xn--p1ai